قراءة عقل المنافس: تحليل السلوك في السوق واتخاذ القرار الاستراتيجي

Description

في بيئة أعمال عالية المخاطر، المنطق وحده لا يكفي.
القرارات داخل السوق لا تُبنى دائمًا على التحليل الصحيح، بل تتأثر بطريقة تفكير الناس، تحيزاتهم، وردود أفعالهم تحت الضغط.

هذا الكورس يركز على الاقتصاد السلوكي (Behavioral Economics) من زاوية عملية: فهم لماذا يتخذ العملاء، المنافسون، وحتى فريقك قرارات غير منطقية… وكيف تستفيد من ذلك بدل أن تتفاجأ به.

كمدير مشروع أو قائد أعمال، ستتجاوز الاعتماد الكامل على الأرقام والتقارير، وتبدأ في فهم التحيزات الذهنية (Cognitive Biases) التي تؤثر على الحكم واتخاذ القرار، سواء في التفاوض، التسعير، أو إدارة الفريق.

ستتعلم أساليب التفاوض الاستراتيجي التي لا تعتمد فقط على عرضك أو موقفك، بل على قدرتك على قراءة الطرف الآخر، توقع ردود أفعاله، وإدارة الحوار بطريقة تحافظ على مصالحك وتحقق أفضل نتيجة ممكنة.

كما ستتعرف على كيفية قراءة الإشارات غير الواضحة داخل السوق—في سلوك العملاء، تحركات المنافسين، وردود الفعل—خصوصًا في الأسواق المصرية والخليجية، حيث لا يتم التعبير عن كل شيء بشكل مباشر.